主題詞:金風科技 風機 武鋼

金風科技董事長:我國風機走出去為時不遠

2009-08-15 中投機械網
 
中投顧問提示:2010 后,隨著各國新能源政策的逐步釋放,國際市場需求將是國內的 3 倍 ~4 倍,中國風機制造要放眼全球,參與國際競爭,做好 “ 走出去 ” 準備。

  2009 年 8 月,國首臺出口美國的一點五兆瓦風力發電機組從江蘇常州新譽風力發電設備有限公司發運。

  近日,甘肅酒泉千萬千瓦級風電基地一期工程開工儀式上,國家能源局新能源與可再生能源司副司長史立山表示,要將國內風機制造行業的產能,放到國際市場上考量。 2010 后,隨著各國新能源政策的逐步釋放,國際市場需求將是國內的 3 倍 ~4 倍,中國風機制造要放眼全球,參與國際競爭,做好 “ 走出去 ” 準備。

  就此,記者專訪了金風科技董事長武鋼,請他談一談中國風機制造出口這一前瞻性話題。

  產能過剩與否要用國際視野考量

  記者:如果考慮到出口,那么國內風機產能過剩一說,就有必要重新考量。如今世界各國都在大力發展新能源,風電是其中重要一項,因此即便未來幾年國內出現過剩產能,也可以通過出口來消化,否同意這個觀點?

  武鋼:全球氣候變暖以及未來的經濟發展趨勢決定了世界對可再生能源的需求只會越來越大。從長遠角度來看,國內風機制造產能并不過剩。當前的問題是國內風機制造長期以來注重產業化,卻缺乏基礎性研究,尤其是缺乏檢測、試驗、咨詢的軟實力 ” 因此造成了價格上不來,品質上不去。

  如今發達國家的市場已經很規范了進入美國甚至是印度這樣的國家,都需要進行風機認證。中國風機進入國際市場,需要進一步優化調整技術,要做的功課還有很多。

  例如,電網標準、風機認證標準、風機外觀的設計上,中國企業都需要投入更多精力。

  記者:您對當前 70 余家整機制造企業,百余家零部件企業,風機產能已經過剩的說法,否認同?產能與出口實際上是一個很有關聯的話題。如果考慮出口,那么即便國內風機制造產能出現過剩,也可以拿到國際市場上去消耗這部分過剩產能,您認同這個說法嗎?此外,如果市場競爭不達到一定的激烈程度,那么今年 5 月份金風在河北招標的風機價格為什么會下降 15% 呢?

  武鋼:這我還沒有認真考究過,中國很大,各個省都有自己的企業,樣機沒有做出來推向市場之前,企業也不會做過多宣傳。感覺是有點熱了國內沒有任何進入市場必要的技術與質量門檻,目前市場的發展還不太均衡,電網滯后,上的廠家數量相對比較多。

  風機價格下降有很復雜的原因,競爭激烈只是其中的原因之一,另一個原因是去年以來原材料價格下降,各個企業產量上去后,行業成本也在逐漸降低。

 5 年之內大規模進入國際市場


  記者:雖然說國內大型風機制造商通過技術合作、控股等方式逐步跨越了許可證生產階段,但真正將國外技術吸收并最終形成自主設計之路仍舊漫長,對于金風、華銳、東汽來說,這可能是一個普遍問題,這種情況下,談國內風機制造 “ 走出去 ” 不是還為時尚早?

  武鋼:已經不早了金風做自主研發已經很長時間了年內完全自主開發設計的 3 兆瓦風機就要下線。根據國內企業 “ 走出去 ” 規律,像華為、海爾這樣的企業,走出去往往需要 3~5 年時間。國內風機制造企業如果從 2010 年開始走出去,那么真正在國際上站住腳,至少要到 2015 年,所以是時間好好考慮了

  走出去 ” 一個系統工程,要求產品、市場、技術、人才與資本的國際化等。對于金風來說,也不能說我現在就具備了這些條件,產品認證、國際法律體系的掌握方面,仍有欠缺。

  走出去的方式上,可以考慮各種各樣的國際化道路,既可以考慮合資,也可以考慮在國外設廠,收購 VENSYS 以后,就鼓勵它德國生產,以前 VENSYS 一個純設計公司,現在給它買了廠房,從今年開始,就要正式在德國生產制造 1.5 兆瓦和 2.5 兆瓦的風機,規模在年產 100 臺左右,主要出口歐洲,現在 VENSYSY 完整的售后服務團隊也已經形成。至于具體采取哪一種出口方式,要根據不同國家的具體情況來研究,也正在考慮這方面的問題。

  記者:認為中國風機制造距離大規模走出去還有多遠?什么時候我可以占到全球 20% 市場份額?

  武鋼:認為不會太遠了中國人目前思想是比較解放的敢想敢干,這一方面會給企業帶來風險,但另一方面,會讓企業更快地在國際市場脫穎而出。

  預計,未來 3 年就會出現這樣的企業。中國風機制造占全球風機市場 20% 份額, 5 年可能就會達到這樣的目標。未來的 3 年 ~5 年之內,國內一線風機制造企業將會進軍國際市場,并會通過兼并一些小的風機制造企業,來達到全球化的目的

  先要立得住才能走出去

  記者:走出去,需要國內風機制造企業具備哪些素質?又需要國家在政策方面給予哪些支持呢?

  武鋼:首先要加強基礎性研究、

  規范性研究,國內立得住并且做大做強以后,才有可能談走出去。

  記者:認為什么時候中國風機制造 “ 走出去 ” 時機才算成熟?不是等我性價比高出國外風機以后,才具備出口條件呢?

  武鋼:不完全是這樣。不同國家對產品性能的要求是不一樣的風機制造比較成熟的國家對風機的要求較高,比如說歐洲、美國、印度等國家。即便我簽了合同,并且把設備送了出去,也不能代表國際化就成功了還要看用戶的反饋,看能不能符合當地電網標準。

  如今中國風機進入國際市場要接受所在國的產品認證,但是國外風機進入中國市場卻沒有這樣的統一認證,這樣我很被動的希望以后國內認證可以與國際認證互認,那就意味著屆時國內風機出口將不需要再進行國外認證了這樣就少了一個中間環節。

  目前國內認證機構有很高的素質,但是可能暫時缺乏一些經驗,但他吃百家飯,所有的風機都要接觸,因此今后的經驗也會越來越豐富。

  記者:目前國內風機價格較國外相比,便宜近 20%~30% 這一價格差是否可能延續到國際市場競爭中呢?國內風機制造企業以后到國際市場上拼殺,成本是不是最大的優勢?金風的定價策略是

  武鋼:這也不一定,這和企業的營銷策略有關,有的企業傾向于低價銷售,有的企業則會綜合考慮。僅僅依靠成本是不行的還要依靠服務、效率等指標來進行競爭。

  金風的定價策略,目前還不方便透露。成本優勢主要體現在設計上,如變流技術、變槳技術,包括電機技術等,都可以有效節約成本。

  零部件具備先行一步的出口條件

  記者:縱觀近 3 年來的有關信息,發現了幾個很有意思的地方,首先,這些已經簽訂過出口合同的風機制造企業,多是國內二線制造廠,您分析這是什么原因?為什么像金風、華銳和東汽這樣的一線風機制造企業,類似的合同反而不多呢?其二,為什么出口地多集中在美洲,而不是歐洲呢?

  武鋼:可能國內發展競爭更激烈吧,簽了合同并不代表合同就能執行,所了解的很多企業,合同最終并沒能執行。為什么不出口到歐洲,可能是出口歐洲的技術要求更高一些。

  記者:國內風機制造大規模出口上,整機與零部件行業,哪個具備先出口優勢?為什么?

  武鋼:零部件出口應該更容易一些吧,因為零部件出口在中國不同氣候條件下已經使用了很多,有 1200 萬千瓦裝機成績,這個結果外國采購方是可以看到

  記者:去年金風已經有 6 臺風機出口古巴,作為中風機制造的領先企業,出口戰略上,金風的這盤棋出口期將如何布局呢?

  武鋼:作為上市公司,目前還不便透露太多。只想說,人才、技術和銷售路線等都很重要,從三四年前就開始了人才儲備,目前金風研發團隊擁有來自 Vesta GE Simenz ABB 等跨國公司的優秀人才,光博士就有 14 位,碩士 160 多位,每年都有 100 多人在各個國家進行技術交流,這些都是為國際化做準備。

 

 

 
 
 
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